Business Developer IT (H/F)

DESCRIPTION Notre client, une Entreprise de Services du Numérique (ESN), recherche un(e) Business Developer pour rejoindre son équipe à Nantes. Ce recrutement en contrat à durée indéterminée (CDI) intervient dans le cadre d'un remplacement. Vous intégrez une structure reconnue sur son marché et prenez en charge le développement commercial ciblé sur le secteur public. Le poste s'articule autour de la gestion d'un périmètre existant comportant déjà une base d'activité embarquée. Le cadre de travail requiert une importante autonomie opérationnelle sur la région nantaise, tout en assurant un pilotage et un reporting régulier auprès d'un management basé à Paris. En tant que Business Developer, vous gérez l'intégralité de votre cycle de vente avec une approche axée sur la conquête de nouveaux comptes. Vos missions principales sont les suivantes : - L'identification proactive de prospects et la prise de rendez-vous en totale autonomie. - Le développement, la gestion et la fidélisation de votre portefeuille client. - L'animation commerciale auprès des acteurs publics et l'utilisation des leviers liés aux centrales d'achat. - L'enjeu de ce poste est de consolider l'existant tout en accélérant la croissance de l'entreprise sur son offre de services IT et de solutions numériques dans la région. Une disponibilité rapide pour la prise de poste est attendue. PROFIL RECHERCHÉ Vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans sur des fonctions commerciales, dont idéalement 3 années acquises au sein d'une ESN. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et possédez un véritable tempérament de chasseur pour générer de nouvelles opportunités. La connaissance de la vente de services IT ou de solutions technologiques est indispensable pour ce poste. Une expérience confirmée auprès d'acteurs du secteur public ainsi qu'une bonne maîtrise du fonctionnement des centrales d'achat (UGAP, RESAH, CANUT, etc.) constituent des atouts majeurs pour réussir dans cette fonction. Doté d'un excellent relationnel, vous êtes capable de travailler en grande autonomie tout en maintenant une communication fluide avec votre hiérarchie à distance. Vous savez structurer votre démarche de prospection, identifier les bons interlocuteurs et construire des offres adaptées aux besoins spécifiques de vos clients. Informations complémentaires : - Type de contrat : CDI - Localisation : Nantes - Rémunération : 50 à 55 k€ brut annuel en fixe, assorti d'un variable de 15 à 20 k€ selon l'atteinte des objectifs.