Sales - Solution SaaS IA H/F

L'ENTREPRISE ACCOMPAGNÉE ET LES MISSIONS L'entreprise et l'équipe Rejoignez un acteur pionnier et en plein essor spécialisé dans l'accélération et le déploiement opérationnel de solutions d'intelligence artificielle à destination des PME et ETI. Cette structure innovante comble le fossé entre conseil stratégique et édition logicielle en proposant une offre intégrée à fort ROI : acculturation des comités de direction, feuille de route IA sur-mesure et déploiement d'agents IA intelligents connectés aux systèmes d'information métiers. Dans le cadre de sa forte accélération commerciale, elle est accompagnée par le cabinet Externatic, partenaire de recrutement tech engagé exclusivement aux côtés de clients finaux (100 % hors ESN), pour recruter son futur Senior Account Executive / Sales BtoB. Vos principales responsabilités : - Développer le portefeuille de conquête : bâtir et exécuter votre stratégie commerciale de prospection active sur une cible de dirigeants de PME et ETI (Directeurs Généraux, CODIR, DSI). - Transformer et closer les opportunités : reprendre la main sur les rendez-vous qualifiés décrochés par l'équipe SDR, mener les phases de découverte approfondie, réaliser les démonstrations de valeur et piloter l'intégralité de la négociation jusqu'au closing contractuel. - Co-animer le pipe commercial : collaborer étroitement avec les équipes marketing et SDR en les alimentant en retours marché, cibles stratégiques et insights business pour optimiser le volume de leads entrants. - Construire des propositions sur-mesure : concevoir des offres commerciales à forte valeur ajoutée alignées sur les enjeux d'automatisation, de productivité et de ROI des prospects. - Faire le pont avec l'expertise technologique : échanger et collaborer avec les équipes Tech et Data / Product Builders sur le cadrage de cas d'usage avancés et complexes. PROFIL Ce que vous apportez : - Expérience commerciale éprouvée : vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans l'écosystème SaaS, logiciel d'entreprise, data ou solutions tech à forte valeur ajoutée. - Expertise en cycle de vente complexe : vous maîtrisez la prospection grand compte/ETI, l'art de la découverte, le pitch auprès d'interlocuteurs de niveau C-Level (DG, DSI, Directeurs financiers/Opérations) et le closing d'offres annuelles ou pluriannuelles. - Culture du résultat et tempérament chasseur : animé(e) par la conquête de nouveaux comptes, vous avez une approche axée sur les performances chiffrées, le dépassement d'objectifs et le pilotage rigoureux d'un CRM. - Sens du collectif et curiosité tech : vous alliez grande autonomie dans votre organisation à une capacité naturelle à travailler en synergie avec les SDR et les équipes produit/data. AVANTAGES - Contrat : CDI (Client final, sans intermédiaire ni régie ESN). - Rémunération : 50-70K€ (Variable non plafonné récompensant la surperformance). - Organisation du travail : Politique de télétravail hybride flexible et équipements modernes. - Localisation : Nantes Centre-ville - Positionnement stratégique : vous vendez une offre d'intelligence artificielle opérationnelle, concrète et créatrice de valeur immédiate sur un marché en pleine explosion. - Proximité managériale : rattachement direct au VP Sales, favorisant les circuits courts de décision et une réelle autonomie stratégique. - Machine de génération de leads : synergie avec une équipe SDR et un marketing dédiés pour booster vos cycles de vente. - Ambiance stimulante : culture d'entreprise agile, esprit d'innovation continue et perspectives d'évolution rapides au rythme de la croissance de la société.