Commercial Grands Comptes Industriels F/H - Groupe Pena

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes Industriels dont la mission principale sera de structurer et développer un portefeuille clients stratégiques. - Gérer et développer activement un portefeuille de clients grands comptes sur la zone Sud-Ouest, en particulier dans les filières industrielles, logistiques, BTP, ou tertiaires. - Fidéliser les clients existants en entretenant une relation de proximité et de confiance. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales (élargissement de prestations, appels d'offres, multi-sites, etc.). - Piloter les négociations commerciales et les réponses aux appels d'offres. - Coordonner les prestations avec les équipes opérationnelles, logistique et exploitation pour garantir la satisfaction client. - Suivre les indicateurs de performance, la rentabilité des contrats, et proposer des plans d'actions correctifs si nécessaire. - Participer à la stratégie commerciale du groupe et contribuer à son image de marque : salons, évènementiels .PROFIL : Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +2 à Bac +3) en commerce, vous justifiez d'une expérience significative (3 à 5 ans minimum) dans la vente , idéalement dans le secteur du recyclage. Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes stratégiques, et êtes à l'aise dans des cycles de vente complexes. La connaissance du secteur du recyclage constitue un véritable atout. COMPETENCES ATTENDUES : Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du développement commercial, votre capacité à négocier et à construire des relations durables avec vos clients. Autonome et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'un esprit stratégique et d'une forte capacité d'analyse. Vous disposez d'une excellente aisance relationnelle et savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés. Vous maîtrisez les outils CRM ainsi que le pack Office. Avantages - Tickets Restaurants - CE d'entreprise - Mutuelle - Prévoyance