Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

LES MISSIONS : En tant que KAM vous prenez en charge un portefeuille de clients B2B existants (grands groupes, sièges sociaux, administrations), avec un double objectif : fidéliser vos clients et développer le chiffre daffaires de vos comptes. Vos principales missions :- Gérer et fidéliser un portefeuille clients à fort enjeu.- Détecter de nouvelles opportunités et développer le CA par de la vente additionnelle / upsell.- Piloter les renouvellements, appels doffres et négociations contractuelles.- Assurer le suivi des prestations et gérer les éventuelles insatisfactions clients, en lien avec les équipes internes.- Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés : achats, immobilier, RSE, QSELenjeu : faire grandir votre portefeuille en volume et en valeur, davantage que daller chercher de nouveaux clients à froid. Ce que nous vous offrons : * Un portefeuille clients existant pour vous permettre de monter en compétence rapidement. * Un secteur en forte croissance, avec des perspectives dévolution concrètes au sein de notre groupe. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous justifiez idéalement de 2 à 5 ans dexpérience dans la gestion et le développement dun portefeuille clients B2B, dans un environnement de services ou de prestations complexes.Plus quun pur profil de chasseur, nous recherchons un gestionnaire de comptes doté dune vraie fibre commerciale, capable de fidéliser ses clients tout en identifiant de nouvelles opportunités de développement.Vous savez :- Piloter un portefeuille clients important et suivre sa performance dans la durée.- Développer des comptes existants grâce à la vente additionnelle, lupsell et le cross-sell.- Gérer des appels doffres, renouvellements et négociations contractuelles.- Construire une relation durable avec des interlocuteurs grands comptes et comprendre leurs enjeux.- Gérer des sujets opérationnels, des demandes clients ou des situations dinsatisfaction tout en conservant une posture commerciale.- Prendre de la hauteur sur votre activité, prioriser vos actions et identifier les comptes présentant le plus fort potentiel.Une expérience dans la vente de services B2B sera particulièrement appréciée : propreté, facility management, ascenseurs, environnement/déchets, sécurité, maintenance ou tout autre univers reposant sur des contrats récurrents et une forte dimension de fidélisation. LES AVANTAGES : Ce que nous proposons : * Un package attractif * Une prime de fin dannée équivalente à un mois de salaire. * Un véhicule de service utilisable sans restriction. * Une entreprise en croissance, où vos résultats seront reconnus et récompensés par des opportunités dévolution. Rejoindre notre équipe, cest faire le choix dun secteur porteur, où votre travail aura un impact concret sur la transition écologique et sociale de nos clients. Cest aussi intégrer une entreprise à taille humaine, où lautonomie et la proximité avec la direction sont des valeurs fortes. POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !