Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS : En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement. Vos principales responsabilités : * Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium * Développer fortement le CA des clients existants (logique dup-sell / cross-sell) * Piloter votre activité via CRM et reporting structuré * Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché * Construire et négocier des offres commerciales complexes * Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services) * Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes * Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons) * Mettre en place des plans daction correctifs sur les comptes en baisse * Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support) LE PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché * 5 à 10 ans dexpérience en développement commercial BtoB * Expérience dans lagroalimentaire ou la distribution * Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : -1m * Bonne aisance avec les chiffres et lanalyse de performance commerciale * Capacité à construire une approche de développement de compte * Goût du terrain et du développement commercial * Maîtrise des outils CRM Ce qui fera la différence ? * Fort niveau dimplication terrain et approche business partner chez vos clients * Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...) * Goût du résultat immédiat LES AVANTAGES : * Fixe : 30k * Variable : -15 K (non plafonné selon performance) * Véhicule de fonction (type citadine) * Intéressement * Prime de fin d'année * Mutuelle et avantages sociaux groupe POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !