Business Developer Photovoltaïque Paris (H/F)

Votre rôle sera de développer l'activité commerciale photovoltaïque B2B de la société, de la prospection à la contractualisation, tout en assurant le suivi des projets et de la relation client. Vos missions seront les suivantes : Développement commercial : * Prospecter et développer un portefeuille de clients B2B (industriel, tertiaire, agricole), pour l'implantation d'infrastructures photovoltaïques. * Qualifier les besoins énergétiques des clients et identifier les solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation individuelle ou collective, stockage, revente du surplus. * Réaliser les rendez-vous commerciaux, construire les propositions, négocier et accompagner la contractualisation. * Développer une relation durable avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales. Qualification et construction des offres : * Réaliser les pré-études techniques (surface disponible, orientation, puissance installable). * Expliquer les aspects réglementaires (loi APER, LOM, décret tertiaire), obligations (ICPE, ERP, ERT, Seveso) et rentabilité des projets. * Assurer la conformité des dossiers avant transmission aux équipes techniques. Coordination et suivi : * Assurer la passation des dossiers contractualisés aux équipes opérationnelles. * Maintenir la relation client après la signature et contribuer au suivi de sa satisfaction. * Participer à la fidélisation et au développement des comptes existants. Veille, reporting et amélioration continue : * Contribuer à la veille des marchés photovoltaïques et les modèles d'autoconsommation ou de valorisation de l'électricité afin d'identifier les opportunités commerciales pertinentes. * Renseigner le CRM et assurer un reporting régulier sur l'activité, le pipeline, les taux de conversion, les risques et les retours du terrain. * Partager les retours du marché et contribuer à l'amélioration des offres, des argumentaires et des processus commerciaux, en lien avec votre responsable. * Vous justifiez d'une expérience réussie de 4/5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le photovoltaïque et l'autoconsommation (ACI, ACC) * Vous maîtrisez la négociation commerciale. Une connaissance du stockage par batteries serait un plus * Vous savez comprendre des sujets techniques et les rendre clairs pour vos différents interlocuteurs * Bonne maîtrise de Pack Office, des systèmes CRM et des outils de calepinage type Helioscope * Vous aimez le terrain, vous êtes autonome et orienté(e) résultats * Rigoureux(se) dans la qualification des opportunités et fiable dans le suivi, vous savez arbitrer vos priorités * Votre sens du client et votre esprit d'équipe vous permettent de travailler en transverse avec tous les services d'Enoé * Permis B requis ; un anglais professionnel est apprécié Ce que nous vous proposons : * Un CDI à temps plein, basé à Paris (Wellio Paris Gare de Lyon - 15 Rue Traversière - 75012) * Déplacements fréquents à prévoir sur la zone d'activité et au siège d'Enoé à Marseille * Zone d'activité : Ile-de-France, Grand-Est, Centre * Jusqu'à deux jours de télétravail par semaine * Un véhicule de fonction & un package salarial incluant titres restaurant, CSE, Plan d'épargne entreprise et CET