Commercial(e) B2B (H/F)

Qui sommes-nous ? Le Groupe Lempereur, acteur majeur de la distribution automobile dans la région, poursuit son développement et renforce ses équipes. Dans le cadre du développement de notre activité Véhicules d'Occasion auprès d'une clientèle professionnelle, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour rejoindre notre équipe à Dechy. Votre mission : développer notre activité auprès des entreprises et des professionnels, identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire une relation durable avec nos clients. Votre profil : Nous ne recherchons pas nécessairement un spécialiste de l'automobile. Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial, capable de prospecter, convaincre, négocier et développer un portefeuille de clients professionnels. Vous disposez d'une première expérience réussie dans le commerce B2B, la prospection ou le développement commercial, quel que soit votre secteur d'activité. Vous êtes à l'aise pour prendre contact avec des professionnels, identifier leurs besoins, construire une proposition commerciale adaptée et transformer vos opportunités en ventes. Vous êtes : - Dynamique, autonome et orienté(e) résultats - À l'aise avec la prospection téléphonique et terrain - Doté(e) d'un excellent relationnel - À l'aise dans la négociation avec des interlocuteurs professionnels - Orienté(e) développement commercial et conquête - Organisé(e) dans le suivi de votre activité et de vos prospects - Capable de créer une relation de confiance durable - À l'aise avec les outils informatiques et digitaux - Animé(e) par le challenge et l'atteinte d'objectifs - Curieux(se) et capable de comprendre rapidement les enjeux de vos clients Vos missions : Développement commercial B2B Au sein de notre activité Véhicules d'Occasion, vous êtes responsable du développement de notre clientèle professionnelle. Vos principales missions seront : Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels Développer un portefeuille de comptes B2B Prendre contact avec les entreprises, professionnels de l'automobile et acteurs de la mobilité Identifier les décideurs et comprendre leurs besoins Détecter les opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés Présenter notre offre de véhicules neufs et les solutions adaptées aux besoins des professionnels Construire des propositions commerciales personnalisées Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille Mettre en place des actions de fidélisation et de développement des comptes existants Conseil et vente de véhicules Identifier les besoins des clients professionnels en matière de véhicules Conseiller les entreprises dans le choix des véhicules adaptés à leur activité Présenter les véhicules disponibles et leurs caractéristiques Proposer des solutions adaptées aux volumes et aux besoins des clients Participer aux reprises et à l'évaluation des véhicules Proposer les solutions de financement et services associés Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la livraison Gestion et animation du portefeuille clients Assurer un suivi régulier de vos clients professionnels Développer les ventes additionnelles et les opportunités de renouvellement Fidéliser vos comptes stratégiques Identifier de nouveaux besoins au sein des entreprises clientes Développer une relation commerciale durable avec vos interlocuteurs Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale Suivre vos indicateurs de performance : prospection, rendez-vous, offres, ventes et chiffre d'affaires Gestion des commandes loueurs Développement terrain Organiser vos rendez-vous et tournées commerciales Aller à la rencontre des entreprises et professionnels de votre secteur Participer à des événements et actions commerciales Développer votre réseau local de partenaires et de prescripteurs Représenter le Groupe